遇到注塑機械手廠家坐地起價的應對方法

2022/1/4 來源：深圳市威鋒機械有限公司 點擊次數：

      2022年新的一年開始了，我們在憧憬美好明天時，總是要回顧與總結下昨天，然後才能奮力向前。2021年制造業遇到了多方面的挑戰，面臨了不少困難，原材料價格不穩，給企業帶來了較大的困擾。爲了應對原材料漲價，簡單與直接的方式就是向客戶漲價，作爲長期合作與支持來說，這是無可後非的，畢竟材料漲價是大家知道的，企業不可能承擔材料漲價的壓力。一些企業借着原價格漲價因素，對老客戶大幅度提高單價，這就有失經營的誠信了，很可能失去多年合作的老客戶。

      我們換個角度來思考下，作爲采購方的對于産品漲價的感想，總是有個别供貨商近期坐地起價，趁部分原材料上漲的這個大環境下故意想多要點價格，問題在于客戶一般都是慣性思維，上次買哪家的，一般隻要價格不變，基本就是直接返單。你單方面突然漲價，客戶立刻就會思考一下，就會去問你的同行，結果你的同行爲了接單，不但不漲價，甚至還低價接走本來可以下給你的訂單，這種情況是屢見不鮮的。

      例如某些款注塑機械手的廠家每次都想漲點價，實際上行業内都知道，近期内産品配件價格穩住很長時間了，對于一些注塑機械手來講，增加幾千元的配件成本，就算上漲10%，真實上漲成本是幾百元，有的人一報價就是比别家貴好幾千，那種漲法換成誰可以接受？

      遇到了樣機做好後再批量漲價格的情況，客戶會怎麽做？立刻改方案，換别家注塑機械手備份，大不了浪費一次合作，有量樂意配合的機械手廠家還是很多的，因爲有量雖然毛利潤低，但是總貨款高，實際賺的利潤要比樣機30%毛利賺的要多得多，你是想接大單賺錢還是想接散單賺錢？

      如果企業的經營中不尊重客戶，隻想做一單就賺一大筆，哪怕你前期配合很好，後期量大了估計也與批量無緣！想接大單就請降低你的利潤預期，因爲你的同行也不會給你機會大口吃肉的機會，畢竟現是白熱化的竟争市場。

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